募集要項
エンタープライズセールス（法人向けコンサルティング営業）メンバー
| 雇用形態 | 正社員 |
| 雇用期間 | 期間の定めなし（試用期間3ヶ月 / 延長の可能性もあり） |
| 業務内容 | 大手企業（エンタープライズ）に対し、DE&I推進や人材育成の市場を自ら切り拓きながら、新規開拓から導入後の伴走、継続提案までを一気通貫で担う営業メンバーを募集します。「導入して終わり」ではなく、顧客の人と組織が本当に変わるまで伴走し、その成果を起点に取引を広げていく、提案型の営業を求めています。 【主な業務内容】 ① 戦略的な新規ターゲット開拓 ・未開拓のエンタープライズ企業に対するアカウント攻略シナリオの策定と実行。 ・経営課題（人的資本経営、DE&I、女性活躍等）を切り口とした、経営層・人事部門トップへの戦略的アプローチ。 ② インバウンド・アウトバウンドセールスの遂行 ・インバウンド：マーケティング施策から創出されたリードへの迅速な対応と、高い商談化・受注率の実現。 ・アウトバウンド：ターゲットリストに基づいた戦略的なアプローチによる、質の高い新規パイプラインの構築。 ③ 導入後のデリバリー伴走（オンボーディング〜定着） ・受注して終わりにせず、社外メンター・社内メンター制度・研修プログラムが顧客の現場で機能するまで伴走。 ・カスタマーサクセス・研修専門家・メンターと連携し、サービスの立ち上がりと定着、顧客が描いた成果の実現を支援。 ・顧客の経営課題に対する施策の進捗・効果を可視化し、社内外の関係者と共有・改善。 ④ 継続提案・アップセルによるLTV最大化 ・導入後の成果と新たな課題を起点に、追加施策・領域拡大・他部門展開などの継続提案を行う。 ・既存重要顧客との関係を深め、単発の取引を中長期のパートナーシップへと育てる。 ⑤ マーケティングとの強力な連携（リードジェネレーション） ・新規リード獲得に向けたセミナー、展示会、ホワイトペーパー等の施策立案への参画。 ・現場で得た市場動向・顧客ニーズのフィードバックによる、提供価値（ソリューション）のブラッシュアップ。 ⑥ クロスファンクショナルな連携（チームセリング） ・カスタマーサクセス・マーケティング・プロダクトチームと連携した組織的営業の推進。 ・社内外のメンター・研修専門家と協力し、質の高いソリューション提供と、現場ニーズのプロダクト反映を実現。 |
| 仕事の魅力 | ・日本を代表する大手企業のDE&I・人材育成課題に、経営戦略レベルで関与できる ・社外メンター・社内メンター・研修サービスを組み合わせたソリューション提案で、自社の事業成長に直結できる ・人事・DE&I推進領域の最前線で、業界をリードする知見と人脈を形成できる ・セールス組織の立ち上げ・拡大・設計に携わるキャリアが積める ・経営層・人事トップとの直接対話を通じて、コンサルティングセールスとして確かな市場価値を高められる |
| 募集背景 | 事業拡大に伴うセールス体制の強化を目的とした採用です。 大手企業からのDE&I推進・女性活躍・メンタリング需要が急増する中、既存顧客のLTV最大化と新規エンタープライズ開拓の両軸を担うメンバーを求めています。 |
| 勤務地 | ・現在はハイブリット勤務・リモート ・出社：入社後3-6ヶ月は出社必須、その後適宜ハイブリットも可 ・営業は対面がベース ・その他、月例会や会社主催イベントへの参加必須（現時点では年3〜4回程度） ・オフィス所在地：JR大崎駅徒歩5分（2026年10月から五反田の学研ビルに移転します） |
| 応募資格 | 【必須条件】 ・BtoB法人営業経験3年以上。 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓営業、およびソリューション営業の経験。 【歓迎条件】 ・新規開拓だけでなく、受注後のカスタマーサクセス・継続提案・アップセル等、顧客の成果に伴走した経験。 ・ターゲット選定からリード獲得、クロージングまでのパイプライン管理・戦略立案の実務経験。 ・顧客の経営層や人事部長クラスとのハイレベルな商談・折衝経験。 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携した組織的営業（チームセリング）の経験。 ・SaaS、HRTech、コンサルティング、研修・コーチング等の無形商材における新規営業経験。 ・インバウンド・アウトバウンド営業双方の仕組み化、およびオペレーション改善の経験。 ・人的資本経営、DE&I、女性活躍推進領域に関する専門知識や関心。 ・変化の激しいベンチャー、スタートアップ企業での営業組織の立ち上げ、または拡大期の経験。 ・データやツールを活用したデータドリブンな営業管理の経験。 |
| 募集人数 | 1名 |
| 選考プロセス | 書類選考→一次面接→二次面接・スキルチェック→適性検査（性格・能力検査）・リファレンスチェック→最終面接 一次面接は代表によるオンライン面接、二次面接は役員による面接及びスキルチェック（対面面接かオンライン）、最終面接は役員全員による対面面接です。 |
| 勤務体系 | ・フレックスタイム制: コアタイム11:00～15:00
・始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねるが基本は9:00-18:00とする ・実勤8時間、休憩1時間 ・出勤：週1-2回想定、その他、顧客訪問等あり |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制、土曜 日曜 祝日 |
| 時間外労働 | 時間外労働 あり |
| 給与 | （経験により応相談） |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） |
| その他 | ・確定拠出年金制度 ・ビジネス・キャリアメンターアカデミー の受講補助 ・社内図書の貸し出し ・学研グループの研修等への参加 ・PC貸与 |